10月28日下午，省健康養(yǎng)老公司副總經(jīng)理王君主持召開(kāi)六州雅園首開(kāi)線上討論會(huì)，并以會(huì)代訓(xùn)，通過(guò)視頻專題講解“開(kāi)盤(pán)前客戶摸排及落位”內(nèi)容。省健康養(yǎng)老公司投資發(fā)展部，六安、定遠(yuǎn)、霍邱、泗縣、靈璧項(xiàng)目公司及銷售代理公司營(yíng)銷管理層參加會(huì)議。
會(huì)上，六州雅園項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人匯報(bào)了該項(xiàng)目現(xiàn)階段蓄客及客戶摸排情況，并重點(diǎn)介紹了開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷工作計(jì)劃。與會(huì)人員圍繞營(yíng)銷策略等展開(kāi)討論，踴躍獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。隨后，王君以視頻培訓(xùn)的形式，通過(guò)點(diǎn)問(wèn)題、找原因、定措施、提要求，以“開(kāi)盤(pán)前客戶摸排及落位”為題，為參會(huì)人員進(jìn)行了專題培訓(xùn)。
王君指出，客戶的摸排與落位有利于篩選出客戶購(gòu)房需求，摸底意向房源，精準(zhǔn)優(yōu)化價(jià)格體系，減少客戶撞單或流失現(xiàn)象，保障最大限度成交，提升開(kāi)盤(pán)成交率。各項(xiàng)目公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要將傳統(tǒng)的開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)細(xì)分，通過(guò)“摸底-引導(dǎo)-試算”三步曲，準(zhǔn)確了解客戶需求，引導(dǎo)客戶購(gòu)房，實(shí)現(xiàn)房源精準(zhǔn)落位。
會(huì)議強(qiáng)調(diào)，六州雅園項(xiàng)目是省康養(yǎng)公司的開(kāi)篇之作，是集團(tuán)公司重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要上下一心、團(tuán)結(jié)一致，既要設(shè)置總目標(biāo)，也要分解銷售指標(biāo)，確保每一步每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都要落實(shí)到人，責(zé)任到人，確保項(xiàng)目首開(kāi)成功。
各項(xiàng)目公司表示，本次營(yíng)銷專題培訓(xùn)會(huì)議干貨滿滿，重點(diǎn)突出，務(wù)實(shí)管用，通過(guò)以會(huì)代訓(xùn)，提升了營(yíng)銷技能與實(shí)操業(yè)務(wù)水平。下一步將針對(duì)項(xiàng)目不同的推售節(jié)點(diǎn)，精耕細(xì)作各項(xiàng)營(yíng)銷工作，以提質(zhì)增效、細(xì)節(jié)為王的工作精神，亮出專業(yè)度，不斷提升徽鹽品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)度和影響力，為集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展打造極具戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍。
