安徽鹽業銀華投資有限公司商業、寫字樓和車位等尾盤分銷（或包銷）比選公告

根據公司經營需要，我公司擬對前期開發徽鹽·龍湖灣和湖公館等項目商業、住宅、寫字樓和車位等尾盤房源進行分銷（或包銷）單位公開比選，現發布公開比選公告，歡迎符合條件的潛在單位參加。

一、比選標的

1、尾盤房源所在地點：六安市徽鹽·龍湖灣和湖公館等項目。

2、本次比選的標段劃分及詳細內容如下：

（1）標段一：商業和寫字樓等業態

（2）標段二：車位

注：以上標段一和標段二的各類物業面積及數量，最終以項目現場貨量情況據實銷售。

3、本次比選共有二個標段，參選人可同時參與或二選一參與，需滿足相應的條件，單獨制作參選文件，并在參選文件中注明參與的標段。

4、本次中選人承擔的稅金為：按傭金部分的金額開具不低于3%的增值稅專用發票。

二、比選范圍及內容（適用于標段一和標段二，以下未注明的，均適用于二個標段）

本次比選范圍內標段一和標段二，采用以下兩種方式，具體如下：

（一）分銷方式，包括但不限于：定位分析、策劃宣傳、推廣活動、銷售執行、合同簽約回款、外部銷售渠道整合、交房及售后咨詢等相關銷售服務。中選人受比選人的委托，為該標段尾盤房源的銷售帶客、接待、銷售簽約、按揭辦理、銷售回款、交付以及售后服務等全程銷售事項。參選人需明確銷售計劃時間（銷售進度）、銷售完成率（銷售數量）、履約保證金金額、簽約回款等相關要求。參選人需向我公司繳納分銷履約保證金，參選人不得有異議。

參選人需在報價函中準確寫明銷售計劃完成時間、重要節點及目標銷售總金額及回款總金額等，并根據上述內容以PPT方式提報詳細的銷售方案（此項匯報內容作為定標的重要參考內容，非廢標條款）。歡迎給出更詳實的、多方面的、多種形式的提報。參選人須提供對應標段尾盤房源分銷的具體計劃及方案，要求計劃詳實，方案完整，思路清晰，具有可操作性、能接地氣，符合當地市場認知，能達到快速去化和回款的目標。具體可從以下方面參考：

1、對六安當地市場的調研分析和未來預測；

2、對標段一或標段二的業態進行市場定位；

3、對龍標段一或標段二的業態策劃宣傳、包裝展示、推廣發布、主題營銷活動、以及推廣和營銷活動類費用預算（該費用為參選單位自行支付）的計劃與執行方案；

4、對標段一或標段二業態的分銷執行的計劃與外部銷售渠道資源整合計劃；

5、對標段一或標段二業態的合同簽約回款（包括合同或協議簽約的流程、回款的流程與考核的標準）；

6、對標段一或標段二業態的駐場銷售團隊日常管理激勵措施；

7、對標段一或標段二業態分銷客戶資源維護方案（包括過程中及銷售后的反饋、客戶維護、問題處理等）。

8、參選人履約保證金：每個標段為10萬元（現金或保函）。

9、參選人需自行協調處理銷售過程中因銷售發生的各種問題，并不得有損害招選人的形象或利益等行為。

（二）包銷模式，包括但不限于：定位分析、策劃宣傳、推廣活動、銷售執行、合同簽約回款、產權證件辦理、交房及售后咨詢等跟蹤綜合服務。

本次比選中所指的包銷方式是指：中選人受比選人的委托，為該標段房源的銷售帶客、接待、銷售簽約、回款、辦證、交付以及售后協調服務等全程代理銷售。參選人需明確銷售計劃時間（銷售進度）、銷售完成率（銷售數量）、履約保證金金額、簽約回款、辦證工作流程及要求。參選人需向我公司繳納包銷履約保證金，在銷售完成任務后無息一次性退還，完不成任務的，此履約保證金作為違約金直接轉為招選人所有，參選人不得有異議。

參選人需在報價函中準確寫明銷售計劃完成時間、重要節點及銷售完成率及回款比例等，并根據上述內容以PPT方式提報詳細的銷售方案（此項匯報內容作為定標的重要參考內容，非廢標條款）。歡迎給出更詳實的、多方面的、多種形式的提報。

參選人須提供對參選標段包銷的具體計劃及方案，要求計劃詳實，方案完整，思路清晰，具有可操作性、能接地氣，符合當地市場認知，能達到快速去化和回款的目標。具體可從以下方面參考：

（1）對六安當地住宅市場的調研情況；

（2）對標段一或標段二的市場定位；

（3）對標段一或標段二的策劃宣傳、推廣活動的計劃與方案；

（4）對標段一或標段二的包銷代理執行的計劃與方案；

（5）對標段一或標段二的合同簽約回款（包括合同或協議簽約的流程、回款的流程與考核的標準）；

（6）對標段一或標段二的包銷代理激勵獎懲的承諾；

（7）對標段一或標段二的包銷代理期間的維護方案和包銷代理后的移交方案、跟蹤綜合服務（包括過程中及銷售后的反饋、客戶維護、問題處理等）。

以上兩種模式，參選單位根據自身情況，可都參與比選，或選擇其中一種方式參與比選，需在參選文件中注明。參選人需自行協調處理銷售過程中因銷售發生的各種問題，并不得有損害招選人的形象或利益等行為。

三、參選人資質及要求（適用標段一、二，適用兩種銷售方式）

1、參選人需具有獨立法人資格、有效的企業法人營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證（或三證合一的營業執照），注冊時間滿二年及以上。

2、參選人需具有豐富的房地產項目策劃銷售代理尤其是房地產分/包銷或全程代理銷售經驗，營業執照經營范圍須包含“房地產經紀”、“房地產營銷策劃”或“房地產中介代理服務”等字樣；注冊資金不低于100萬元。

3、參選人需提供不少于2個該物業類型（與標段一、二對應的業態）項目分/包銷或全程代理銷售成功案例（必須提供合同原件及實際考察安排）。

4、參選人應具有良好的商業信譽、依法納稅的良好記錄和健全的財務會計制度，未被納入失信被執行人名單。

5、本次比選不接受聯合體參選；參選人為房地產經紀機構的，需在中選后需取得六安當地房地產經紀機構備案證明。

6、資格審查方式：資格后審。

7、本項目不允許分包或轉包。

8、參選人應到我公司小區及周邊市場進行調研，進行現場踏勘，實地了解現場狀況，以獲取編制參選文件、簽訂合同所需了解的一切信息；調研踏勘過程中所發生的一切意外損失及風險，招選人不負任何責任。

四、分銷合同主要條款要求

1、分銷期限：為12個月（具體的承包銷售代理期限以招選人書面通知的進場時間起計）；

2、承包銷售代理完成率和傭金要求：

2.1、參選人申報各類物業傭金計提要求

2.1.1標段一傭金申報：單套傭金申報不高于實際合同成交額的10.0%；

2.1.2標段二傭金申報：單個車位傭金申報不高于0.6萬元/個；

2.1.4特別提醒：參選人所申報傭金計提金額超出上述任意一類物業傭金計提標準視為無效參選。標段一和標段二分別進行報價。

3、激勵措施

(按招選單位銷售目標計算，完成銷售應該是簽約并實現網上備案),銷售計劃完成時間、重要節點及目標銷售總金額及回款總金額最終按照單位銷售目標核準，由招選單位相關部門審定。

4、傭金計提方式

標段一：完成可售面積超過10%時，方可申請每月按全款到賬的已售物業進行結算，傭金計提標準暫按參選傭金報價的計提，分銷周期內可根據傭金計提激勵措施進行傭金計提調整，最終傭金結算根據分銷期滿后計算，進行一次性支付。中選單位需提供稅率不少于3%的增值稅專用發票。如發生退房的，由中選單位退還已支付的該套房屋傭金，否則從剩余未支付傭金或保證金中扣除。

標段二：完成車位銷售數量超過20個，方可申請每月按全款到賬的已售物業進行結算，傭金計提標準暫按參選傭金報價的計提，分銷周期內可根據傭金計提激勵措施進行傭金計提調整，最終傭金結算根據分銷期滿后計算，進行一次性支付。中選單位需提供稅率不少于3%的增值稅專用發票。如發生退購的，由中選單位退還已支付的該車位的傭金，否則從剩余未支付傭金或保證金中扣除。

5、營銷各類費用

包括但不限于營銷推廣媒體發布、物料印刷制作、禮品采購、暖場活動、外部截客小蜜蜂費用、主題營銷活動、全民經紀人介紹費用、外部銷售渠道介紹和整合費用、分銷團隊薪資提成福利等相關營銷工作開展所需的一切相關費用，均含在承分銷售代理傭金內，上述費用均由中選人自行承擔。

6、銷售價格

參選單位在參選時應提前實地調研了解本次比選所涉及的各類物業對外銷售價格，銷售價格由招選人自主確定且參考當前各類物業銷售價格，按照招選人制定的銷售底價表進行銷售且不得低于底價銷售。若低于底價表銷售所產生的一切經濟損失，均由中選人自行承擔相關費用，同時中選單位在合同履行期間不得以招選人銷售價格過高為由造成未能完成銷售目標。

7、分銷團隊人員配備要求

（1）標段一：參選人所需要提供的銷售顧問各不少于3人，另需要配備1名項目經理，1名后臺數據錄入/客服人員，1名按揭辦理專業，以上人員需長期駐場辦公；配合項目推廣需增加專職策劃經理1名，1名設計師（該人員無需長期駐場辦公）。

（2）標段二：參選人所需要提供的銷售顧問各不少于3人，銷售經理不少于1人，1名后臺數據錄入/客服人員。

8、銷售款項要求：

中選單位工作人員不得經手客戶繳納的購房款項，所有的定金和銷售款項必須由招選人指派的財務人員收取，并由招選方出具收據或者正式的商品房銷售專用發票。

9、保證金退及還要求（以下為暫定目標任務）

標段一：中選單位完成相應的銷售面積超過5000㎡，退還保證金50%，完成銷售面積超過10000㎡，退還剩余保證金全部。

標段二：中選單位完成相應的車位銷售數量超過100個，退還保證金50%，完成車位銷售數量超過200個，退還剩余保證金全部。

10、合作周期內過程考核要求

10.1分銷合作周期6個月內，若中選單位未能完成分銷合同目標的30%，招選單位有權提前解除分銷合同。分銷傭金和保證金退還參照分銷實際工作周期與分銷合同周期所占比值，計算分銷實際工作周期內所對應的目標完成情況進行傭金計提和保證金退還；同時針對已售物業合同未簽定或未回款的情形，中選單位需要委派4人（含1名項目經理和1人銷售清款人員）進行后續清款事宜，要求3個月內針對未清款的物業進行辦結，超出3個月招選單位不予結算該部分傭金。

10.2分銷合作周期期滿后，中選單位參照合作周期內已完成目標任務進行傭金和保證金清算工作。另針對已售物業合同未簽定或未回款的情形，中選單位需要委派2人（含1名項目經理和1人銷售清款人員）進行后續清款事宜，要求3個月內針對未清款的物業進行辦結，超出3個月招選單位不予結算該部分傭金。

11、其他補充要求

中選單位制定的項目相關銷售對外說辭和推廣畫面等銷售事宜，非因產品設計和質量原因，另中選單位在銷售過程中不得采取“加外加價或收取客戶傭金”等違法房地產法律法規，導致的相關經濟賠償、行政處罰、法律糾紛等相關情形均有中選單位自行承擔。

五、包銷合同主要條款要求

 標段一：包銷中選單位在合同簽訂后一個月內支付招選人合同價的10%，6個月內支付到合同價的50%，12個月內支付到合同價的80%，18個月內支付到合同價的100%。所有的費用由中選單位承擔。

標段二：包銷中選單位在合同簽訂后一個月內支付招選人合同價的20%，6個月內支付到合同價的50%，12個月內支付到合同價的100%。所有的費用由中選單位承擔。

六、參選單位評選辦法

1、分銷方式評選原則：招選人將組成評選小組,由評選小組根據參選人提報的參選文件、現場提報表現、考察結果、綜合實力和社會信譽等情況進行審查，按照以下因素進行綜合評定，確定中選單位。

（1）參選人按照比選范圍及內容中要求提報的內容；

（2）參選人的企業實力、資信資質；企業的主要業績；

（3）參選人對本項目物業的熟悉情況（需在參選提報文件中體現）；

（4）參選人的目標任務和傭金計提水平；

（5）參選人的管理能力；

主要體現為：①員工的基本工作狀態及精神面貌，員工的基本職業素質，員工之間的配合度；②工作場所設計與氛圍的塑造；③分銷方案編制的合理性、創新性、實用性；④策劃宣傳、推廣活動、外部渠道整合、項目集客水平、項目老業主維護、市場口碑塑造等策略措施、高效務實、具體可操作性，能否達到預期的分銷目標任務，合同簽約回款、跟蹤綜合服務的及時性、準確性等；⑤分銷傭金計提、履約保證金、團隊銷售執行和管理措施的市場契合度和保障性。

參選人必須對分銷執行方案進行現場提報，提報時間和評選時間由招選人組織安排。中選人以招選人通知為準，未中選人恕不另行通知。無論是否中選，提交的參選文件均不予退還，參選發生的費用自負。

2、包銷方式評選原則：招選人將組成評選小組,由評選小組根據參選人提報的參選文件報價、綜合實力和社會信譽等情況進行審查，確定中選單位。

3、如某一標段存在多家以分銷或包銷方式參與比選的，招選人有權選擇其中一種方式確定比選結果；

4、參選人一經做出報價，就不可撤回。否則，該參選人今后一年內不得參與我公司所有的招標采購活動。

5、參選人應根據比選文件各項要求編制參選文件，一切降低本比選文件要求的參選文件均視為無效文件。

6、如果比選截止時間，參與單位不足三家，或評審過程中，有效參與單位不足三家，則轉為競爭性談判或單一來源采購。

七、參選文件遞交時間

1、參選人須于2022年 9月27日上午10:00前將加蓋公章的參選資料密封后遞交（注：所有資料均需提供書面三份及電子版一份，書面資料均需加蓋公章），參選資料一經遞交恕不退還。參選資料要求如下：①法人營業執照副本復印件；②組織機構代碼證復印件；③稅務登記證復印件；④法人代表證明書及法人授權委托書；⑤被授權人的身份證；⑥參選人必須注冊時間滿二年以上，同時需提供不少于2個該物業類型（與標段一、二對應的業態）項目分/包銷或全程代理銷售成功案例（必須提供合同原件及實際考察安排）；⑦營業執照經營范圍須包含“房地產經紀”、“房地產營銷策劃”或“房地產中介代理服務”等字樣；注冊資金不低于100萬元。

⑧報價函文件（加蓋公章）。

八、投標限價：本次比選文件中標段一和標段二所涉及的業態在合作期限、銷售完成目標、回款目標、分銷團隊人員配備、傭金計提點數、以及履約保證金等，如果設定了最低報價指標，低于此指標的按廢標處理。

九、履約保證金：參選人在報價函中自行填報，待合同期滿，根據各類物業目標完成情況進行退還，參選人不得有異議。

十、其他：

1、本次比選公告，將在安徽省鹽業投資控股集團有限公司網站（http://www.ahsalt.com/）發布信息。比選文件如有修改及答疑等，均在本媒介發布，參選人在截止日前請隨時關注本媒介，不再另行通知，因此造成的影響由參選人自行負責。

2、若本次比選結果達不到我公司的預期效果，我公司有權取消本次比選活動，且所有參選人不得對此提出異議。

十一、聯系方式

招選單位：安徽鹽業銀華投資有限公司

地址：安徽省六安市金安區龍河中路與清水路交口徽鹽龍湖郡售樓部二樓成本合約部

聯系人：盛經理

電話：0564-3630972

安徽鹽業銀華投資有限公司

2022年 9月20日